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网贷企业发展的目标群体是高净值投资者

2016-3-23 11:28| 发布者: 开心的马骝| 查看: 94| 评论: 0

摘要: 中国老龄化的加剧,使得高净值人群不断增大,截止2015年,我国大陆资产超过1000万的高净值人群达121万,同比增长11%。但在投资理财方面,银行储蓄仍旧占据主卫,另外一方面,高净值人群对投资理财新型渠道也开始有了 ...
       中国老龄化的加剧,使得高净值人群不断增大,截止2015年,我国大陆资产超过1000万的高净值人群达121万,同比增长11%。但在投资理财方面,银行储蓄仍旧占据主卫,另外一方面,高净值人群对投资理财新型渠道也开始有了较大的变化。但是高净值投资者对于P2P 平台具有助推发展的关键作用。首先,他们手中握有大量的资产财富,其次,有很高的投资理财观念。


       高净值投资者,是指包括现金存款、股票、基金和房产等在内的私人可投资资产规模超过1000万元人民币的群体。调查显示,高净值人群更偏向于采用稳健的财富管理方式,61.1%的人都会选择现金存款、传统银行理财产品、股票投资性房地产,而新兴理财方式P2P随着中国人民银行等十部委日前出台《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》会越来越规范,也将会受到越来越多的投资者亲睐。高净值投资者是P2P企业发展的目标群体。

       目前经济下行带来的借贷需求萎缩以及监管细则的不明朗,给互联网金融行业带来一些压力。平台需要通过寻找优质资产、拓展多产业线、发展平台式金融业务的方式寻找转型之路。2016年,P2P企业如果想要在大的经济浪潮中站稳脚跟,必须做战略转型,要做综合财富管理平台。2011年网贷的发展就像在“盐碱地上种庄稼”,而新的财富管理之路,会一如从前高速成长,但是成长的过程中也必将经历一番挫折。财富管理对于高净值投资者具有更大的诱惑力。

       从2015年开始,股市的不稳定,造成了经济的波动,使股票、基金、信托等传统理财方式都受到了不小的影响。如果说放在银行就安心了,那么今年的央行连续降息以及银行理财产品提前终止合约这样的霸王条款,使理财者的收益受到损失,令不少投资者汗颜。之前驻守在证券、基金、银行理财的投资者,如今有寻找新的投资渠道进行投资理财,P2P理财受到热捧。

       投资者可根据自身的资金实力、未来的预期收入、风险偏好、理财规划、回报要求、流动性要求等确定适合自己的信托产品。这些高净值投资者群体从某种程度上决定了其对收益率的期望远远高于其他投资者,且他们同时在追求安全性。而这些恰恰是信托和有限合伙的特点,信托的刚性兑付能力和有限合伙的固定收益率,加上他们有银行无法比拟的高收益率,今年来越来越受到投资者的喜爱。平台会分析这些高净值客户的资产状况后,详细地向其解释信托以及有限合伙产品会根据客户实际情况在保障客户收益和安全性之后配置些许相对风险较高却可控,收益率也较高的金融产品,以确保分散投资,达到最高的平衡点。

       P2P投资的丰厚回报率也是吸引高净值投资者的一个重要因素。数据显示,以一家平台投资金额最多的高净值客户总计投入了约2774万元计算。按照他投资项目11.92%的加权收益率来计算,他过去一年在有利网获得的收益高达331万元,这一数字是2014年全国居民人均可支配收入的164倍,是去年中国上市公司董事长平均薪酬的4倍多。而其他渠道的理财产品与此相比,在收益率、流动性、安全性的平衡度方面,都要逊色一些。所以,吸引高净值客户进行投资,无论是对投资者还是对平台都是有利的。

       中国高净值客户的需求日趋复杂化和多元化,高净值客群在经济新常态下呈现六大特征具体体现在:投资领域由单一化向多元化转变;风险偏好由保守向可接受部分中高等风险转变;产品由标准化向定制化转变;投资需求由个体向家族综合服务转变;投资视野由聚焦于境内向拓展海外投资市场转变;服务模式由线下服务为主向线上线下结合转变。从本质上说,客户的金融需求正向“投资理财专业性”和“金融服务综合化”回归。因此,中国互联网金融行业协会会长宏皓表示,未来中国高端财富管理市场的竞争格局和差异化发展路线。

       随着蓬勃发展的互联网金融的深入渗透,互联网金融产品已经从大众客户逐步上移到位于金字塔上层的高净值客群。调研显示,在互联网大潮席卷中国,高净值客户人群正在逐步步入“数字一代”:近80%的中国高净值人群正在使用数字化的金融产品和服务,在尚未使用的人群中,35%的高净值人士明确表示愿意尝试。在已经使用的数字化产品和服务中,与“互联网金融主要服务屌丝”的印象相悖,36%高净值人群购买过互联网理财产品,P2P和众筹等以服务长尾客户著称的电子化产品也受到了超过10%高净值客户的欢迎。

       未来,高净值客户将成为P2P公司的目标人群,随着国家多项监管的政策发布与实施,野蛮生长的P2P也越来越合规化。中国互联网金融行业协会3月26日将在北京发布P2P企业转型升级落地实操政策,帮助更多的企业实现转型升级。在新经济常态下,适应经济发展环境,协会将为投资者营造更加优质的投资环境。

       中国互联网金融行业协会官网特设了《金融大讲堂》在线视频学习平台,自2015年1月起在中国互联网金融行业协会官网改版后正式登陆,是中国互联网金融行业协会为广大互联网金融从业者及爱好者提供的在线学习平台,由国内学术、实务造诣皆深的金融学家、中国互联网金融行业协会会长宏皓教授担任主讲,是以会长宏皓创建的金融理论和互联网金融工具帮企业、机构转型升级,提高盈利能力和打造核心竞争力的平台。《金融大讲堂》包括《经济财富密码》与《互联网金融讲座》,《经济财富密码》共有45讲。而最新播出的《互联网金融讲座》共有26讲,现已全部更新完毕,供投资者及企业在线学习。协会官网特设“在线投诉”, 倾听投资者的诉求,为投资者寻求帮助提供便利,帮助投资者解决网贷纠纷。同时,协会已经开设“投资者教育”板块,帮助投资者进行答疑解惑,为投资者提供免费的信息咨询以及在线辅导。

       2016年,中国互联网金融行业协会的重点工作将放在加强投资者的教育,让投资者对互联网金融更加透彻了解,消除投资者的疑虑,加强财富综合管理意识,合理进行资产配置。协会将会定期举行针对投资者的财富管理辅导讲座,行业协会会长宏皓将会作为主讲,以浅显易懂的案例分析为投资者进行介绍互联网金融以及如何做财富规划。投资者需要一个学习的过程,通过知识系统的学习、实践经验的积累,从而形成自己的投资理念,建立投资信仰。目前,P2P现在处于市场培育期,投资环境、风险意识和投资者的宣传教育都还不够成熟。尤其是网贷行业的投资者教育环节普遍缺失。通过与互联网金融行业的众多专家,共同探讨金融、商业、经济生活中的热点事件、热门话题,解析互联网金融创新,同时为人们在互联网金融领域的投资理财、消费提供有益借鉴和理性思考。

       协会提醒投资者网贷有风险,投资须谨慎。投资者应该具有风险意识。P2P虽然名为互联网金融,但是其本质还是金融,而金融投资就是风险投资,高收益的背后是伴随着高风险,反之低收益低风险。投资者正确的理财观念树立尤为重要,必须做好合理的资产配置和规划,各家平台更是要帮助用户正确认知行业及各平台。协会也将督促会员单位建立完整的风控体系,对投资者教育进行宣传,引导投资者理性投资。中国互联网金融行业协会将会携手1350家会员单位共同构造行业健康稳定发展的新环境。

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